No todos los productos se venden igual. Hay comerciantes que saben que tienen que hacer ofertas un poco especiales para atraer a sus clientes. Y esto no es malo, ni es un engaño. Pero es interesante que lo conozcamos. Porque esta época del año, a la vuelta del verano, parece un momento especialmente propicio para apuntarnos a cursos, contratar suscripciones o iniciar un nuevo plan de estudios.
No hay nada de malo en ello. Pero sí hay algunos conceptos clave de economía (por ejemplo, de la elasticidad a los costes de cambio para el consumidor) que es bueno que conozcamos. Por eso, en este episodio de Economía Para Quedarte Sin Amigos, nuestros economistas más irreverentes, Nuria Richart y Domingo Soriano, nos explican cómo funciona nuestro cerebro de consumidores y cómo los comerciantes, que conocen a sus clientes, intentan aprovecharse de nuestras debilidades.
Por eso, nos preguntaremos por qué las compañías que venden cromos regalan su objeto más especial, el más valioso (el álbum), a sus clientes. O cómo puede ser que las ópticas ofrezcan siempre descuentos del 40-50-60&. O esas ofertas tan atractivas. Y lo mismo con los colchones, las cuberterías o las toallas. ¿Alguna vez hemos comprado estos productos a su precio oficial?
Por no hablar de los negocios que se sustentan sobre el concepto "consuma usted todo lo que pueda". Del buffet libre a los gimnasios. Cómo pueden ser rentables si uno, en la puerta, hace las cuentas y siente que siempre saldrá ganando, que obtendrá por su cuota mucho más de lo que ha pagado. Y sin embargo, ganan dinero. ¿Qué hay en nuestro cerebro de consumidor que nos empuja a comprar más y consumir menos de lo que nos imaginábamos? ¿Por qué seguimos haciéndolo incluso después de habernos dado cuenta de que no nos ha merecido la pena? ¿Somos ratos comportándonos así o simplemente somos "humanos"?
A todas estas preguntas responderán, como siempre con su particular estilo irónico y cercano, Richart y Soriano. Para que la próxima vez que estés ante un local con muchos carteles de "Oferta" en el escaparate, seas consciente. Y consumas, claro. Pero sabiendo por qué lo haces. Más o menos terminarás gastando lo mismo. Pero le explicarás al de al lado por qué lo estáis haciendo.
Música
En esta ocasión, la protagonista de nuestra selección musical es la cantautora y actriz francesa Françoise Hardy, recientemente fallecida. Y estos son los temas que hemos escuchado en el programa:
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"Tout les garçons et les filles"
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"Le Temps de l'Amour
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" Mon amie la rose"
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